10 kreativnih ideja e-trgovine za povećanje vašeg …

Prema Googleu, postoje stotine mjesečnih pretraživanja povezanih s marketinškim idejama e-trgovine, ali vrlo malo rezultata pretraživanja doista objašnjava ove marketinške ideje na način koji pomaže vlasnicima malih poduzeća. Kroz ovaj članak naš je cilj riješiti taj izazov za vas. Ako ste vlasnik tvrtke koji je novi na ovom prodajnom kanalu i tražite ideje koje će vas zadiviti, onda ste na pravom mjestu.

Kako bismo stvari stavili na prvo mjesto, razmislimo o mrežnom marketingu kao o velikom jakom stablu. Ovo drvo ima grane poput marketinga na društvenim mrežama, marketinga na tražilicama, marketinga putem e-pošte itd. Oni čine različite kanale koje tvrtka može upotrijebiti za promociju među svojim kupcima. Među tim kanalima, jedan koji je vidio najširi rast najkonzistentnijeg kanala je e-trgovina. Transakcija koja se obavlja digitalno kada korisnik kupi proizvod ili uslugu putem interneta. Ova transakcija potaknuta pogodnošću pokrenula je potragu za najboljim marketinškim idejama koje će pokretati vašu internetsku prodaju.

Jeste li znali Prošle su godine potrošači na internetu potrošili ukupno 455 milijardi dolara na kupnju u maloprodaji. Povećanje od oko 16% u odnosu na prethodnu godinu! To je najviša stopa rasta od 2011.

rast web trgovine

Industrija e-trgovine godišnje ostvaruje kombinirani prihod od 461 milijuna dolara za tvrtke. A očekuje se da će porasti još 48% u narednih pet godina. Nije ni čudo zašto tvrtke poput Walmart, Target i Home Depot slijede korake giganta e-trgovine. Amazon, Te tvrtke znaju koliko je važna elektronička trgovina, toliko da prilagođavaju svoje procese da elektroničku trgovinu uključe kao svoj glavni prihodni kanal (ili barem to planiraju u skoroj budućnosti). Sve vrijeme upotrebljavajući najbolje ideje za marketing e-trgovine za svoje potrošače.

Pa zašto je ovaj marketinški kanal važan?

E-trgovina kao kanal prodaje započeo je 1984. Davno prije Facebook, Amazoni i Google svijeta bili su nešto. A raste svake godine po stopi od 20%. Kroz ovaj blog naš je cilj naoružati vlasnike malih poduzeća poput vas kako bi shvatili koliko je e-trgovina važna kao marketinški kanal te vam donijeti naše najbolje marketinške ideje o e-trgovini u obliku brzog popisa.

Digitalizacijom na današnjem tržištu ponekad se koriste ljudi koji koriste više uređaja dnevno 4 u 5, samo za dnevne zadatke. Kada je riječ o kupovini, ne radi se samo o robnim kućama, već i o mobilnim telefonima, stolnim računalima, prijenosnim računalima, satovima, tabletima i osobnim asistencijama poput Alexa i Google Home. Ovo predstavlja jedinstven izazov za vlasnike tvrtki da prodaju svoje proizvode na mjestima u kojima potrošači provode većinu svog vremena. Sigurno će biti na mreži.

Kao digitalni stručnjaci, današnji trgovci moraju razumjeti gdje i kako njihovi kupci kupuju više. Moraju ukloniti bend s tradicionalnih marketinških taktika i krenuti naprijed tempom ovog brzorastućeg digitalnog tržišta u današnjem okruženju. Upravo tamo ulazimo. To je više poput naše zone komfora. Naše osoblje specijalizirano je za pomoć u postizanju veće prodaje s inovativnim marketinškim idejama o e-trgovini.

Od stvaranja dizajna koji privlače mrežnoj publici, do osiguravanja da je vaš brend u potpunosti optimiziran za e-trgovinu. I dok to činimo, dijelit ćemo naš izbor 10 najboljih ideja i savjeta za e-trgovinu koji će poslužiti kao pregled kako tvrtke mogu imati koristi od vala e-trgovine.

10 najboljih ideja marketinške e-trgovine za povećanje vaše internetske prodaje

  1. Web stranice temeljene na elektroničkoj trgovini

Pretragu najboljih ideja za marketing e-trgovine možemo započeti jednim osnovnim korakom: izradom web lokacije prilagođene e-trgovini.

Kao i mnoge tvrtke danas, ako je vaš posao prodati proizvod i bez mnogo potrebe za fizičkom interakcijom s kupcima, apsolutno je neophodno imati web lokaciju prilagođenu transakcijama koja može upravljati narudžbama kupaca, pristupnicima, usluge plaćanja i otpreme. , A dostupnost web stranica koje se temelje na eCommerce platformi poput Shopify i Bigcommerce (neke od mnogih dostupnih danas) omogućila je lakše nego ikad postojanje internetske trgovine koja sve obrađuje. Mnoge su tvrtke uklonile fizičku prednju trgovinu iz jednadžbe. Budući da današnja publika često zahtijeva internetsku transakciju, a ne fizičku, korisnička web stranica ključna je za uspjeh e-trgovine.

Kao što smo ranije raspravljali, važno je imati kreativan dizajn koji ističe prednosti ovog kanala. Nešto što vam može pomoći naš LYFE Marketing tim. Izrađujemo potpuno prilagođene dizajne web stranica za vaše poslovanje s e-trgovinom.

  1. Pratite ponašanje kupaca u stvarnom vremenu

Jedna od najvažnijih stvari koja fizičkim trgovinama nedostaje internetskim trgovinama e-trgovine je mogućnost snimanja ponašanja potrošača u stvarnom vremenu i uvođenja trenutnih promjena u vaše trgovanje. Upravo u tim podacima pronalazite materijale potrebne za stvaranje najboljih marketinških ideja e-trgovine za svoju internetsku trgovinu. To je proces koji započinje eksperimentima i razvija se postupno. Jednom kada počnete promatrati, pratiti i promatrati obrasce ponašanja potrošača na svojoj web stranici, možete precizirati što prodajete, kako ga prodajete i kako promovirati prema ukusu svojih kupaca. To nije uvijek lak zadatak, ali nagrada je vrijedna toga.

Karta putovanja kupca

Značajke poput naručivanja popularnih narudžbi, filtriranja izvora prometa i ciljanja kupaca najpovoljnije vrijednosti u stvarnom vremenu samo su neki od podataka koji će vašim marketinškim i reklamnim naporima dati ogroman poticaj. Ovi se podaci mogu učinkovito upotrijebiti u marketinškim kampanjama e-pošte za stvaranje prilagođenih komunikacijskih dijelova.

  1. Stvorite ciljane komunikacije
Preporučujemo:  Tebi 8 Savjeti za zaštitu vašeg TikTok računa: MeitY

Još jedna učinkovita ideja marketinga e-trgovine jest stvaranje predložaka e-pošte usmjerenih na podatke o vašoj internetskoj trgovini. Jednom kada je takva poznata taktika usmjerena na posjetitelje web mjesta koji su dodali artikl u košaricu (da, web mjesto e-trgovine omogućuje vam prikupljanje tih podataka). Možete im poslati brzu e-poštu sa popustom da biste ih zaveli da dovrše transakciju koju su zaboravili.

Prema istraživanju Instituta Baymard, 69,23% košarica napuštaju kupci. Napuštene košarice se događaju iz različitih razloga. Jedna je da će vjerojatno oklijevati da dovrše kupnju. Ili to može biti zato što su se odjednom pobrinuli za nešto, čime su zaboravili dovršiti transakciju.

Međutim, još uvijek možete nagovoriti ove kupce da se vrate i kupe proizvode koje su ostavili u svojim košaricama. Kako to možete učiniti? Slanjem im e-maila.

ideje marketinga e-trgovine

Te nazive napuštenih košarica nazivamo.

ideje marketinga e-trgovine

Čak i ako ništa ne stave u košaricu, samo pogledate proizvod, to može podsjetiti. Za razliku od fizičkog posla, to je moguće učiniti u stvarnom vremenu, baš kad je vaš brand svjež u umu korisnika.

Ispod je nekoliko načina na koje možete zavesti kupca da se vrati u svoju digitalnu košaricu.

napušteni automobil e-pošte

  1. Napravite popise korisnika s platforme za e-trgovinu

Zamislite da u trgovini imate šalter koji bilježi sve transakcije, podatke o kupcima i zalihama, a sve je u potpunosti automatizirano i skupno. A najbolji dio je što te podatke možete dohvatiti jednim klikom na gumb. Dobrodošli u novu eru web mjesta e-trgovine.

Baš prošli tjedan pomogli smo kupcu da shvati njihove podatke o e-trgovini tijekom cijele godine i stvorili smo kampanje za njih usmjerene na različite kupce na temelju uvida iz tih podataka. Odlučili smo ciljati vaše najvrjednije kupce iz prošle godine. Kampanju smo fokusirali na kupce koji su potrošili više od 50 USD, kupce na određenim lokacijama, pa čak i na neke kupce koji su prvi put posjetili njihovu web stranicu.

Taj isti model neće raditi za sve tvrtke i možda neće raditi ni za vašu. Zato je najbolje proširiti svoje znanje pomoću članaka na ovom blogu i zatim se obratiti tvrtki za marketing e-trgovine koja će vam pomoći u postavljanju kampanja.

  1. Prodaja putem društvenih medija

Često poznat kao društvena prodaja, ovo je rastući trend koji brandovi koriste kako bi izgradili povjerenje kod korisnika u ugodnijem okruženju, a zatim ih uvjerili da kupuju njihove proizvode. Izgradili ste nevjerojatnu bazu obožavatelja na društvenim mrežama i točno znate što vole vidjeti u svojim postovima. Ali što sad? Iskoristite tu priliku! Naš tim ne samo da će vam pomoći da stignete tamo, već će vam i reći što je potrebno da bi postojala savršena strategija marketinga na društvenim mrežama. Jedan od elemenata uključuje osiguravanje da ti "lajkovi" i komentari koje dobivate nisu samo mjerni podaci. Želite stvarne rezultate, želite te obaveze pretvoriti u povrat ulaganja prodajom proizvoda.

Mnoge društvene platforme dostupne danas omogućuju vam povezivanje vaše internetske trgovine i prodaje potrošačima u društvenom okruženju bez generiranja uvjerljivih oglasa. Preporučili smo ovu strategiju prošlim klijentima koji su vidjeli 10-postotni povrat prilikom implementacije društvene prodaje.

Iako ćemo kasnije detaljnije raspraviti, jedan takav primjer je Facebook kartica Novi proizvodi i usluge na vašoj stranici. To je kartica stranice koja je vidljiva na način da ne gradite samo kredibilitet marke, već ste povezali web lokaciju za e-trgovinu sa svojom društvenom osobnošću dodajući još jedan kanal za prodaju. Razgovarajte o marketinškim idejama e-trgovine!

ideje marketinga e-trgovine

  1. Tržirajte svoje poslovanje izvan geografskih granica

Bilo da se radi o vašem susjedstvu ili lokalnoj trgovini, oni imaju jedno zajedničko: Znaju da je izazovno privući potencijalne ponude u sljedeći poštanski broj. Ne zato što posao nije adekvatan, već zato što ga fizički položaj čini manje mobilnim, što otežava tržište izvan njegove geografske granice.

Sada razmislite o tome što teški posao e-trgovine može postići Amazon, Manjak fizičkih lokacija omogućio im je slobodu ciljanja korisnika izvan njihovih sjedišta. To je velika prednost kada razmišljate o ekonomiji razmjera. Oni ne samo da štede na najmu ili najmu, već prenose te uštede u besplatnu dostavu i druge popuste za kupce. Veliki je dio vašeg poslovanja koji privlači više ljudi da naručuju putem interneta, umjesto da idu u trgovine u vašem kvartu. Nije ni čudo što je tako susretljiv.

Mnoge tvrtke slijedile su njegovu primjenu i čine ovaj koncept središtem svojih poslovnih modela.

Ispod je grafikon koji prikazuje procijenjeni rast giganta e-trgovine Amazon u sljedećem 5 godine.

rast elektroničke trgovine

  1. Izdvojeni komentari

Svi znamo koliko je važna usmena riječ prilikom kupovine, bilo da se radi o lokalnoj trgovini ili online. Zapravo, 92% odluka o kupnji pokreće se nakon pozitivne preporuke usmene usta, bilo od obitelji, prijatelja ili prethodnih kupaca.

To nas dovodi do jedne od naših najistaknutijih ideja e-trgovine o marketingu. Zamislite da posjetite dvije internetske trgovine usisivačima. Jedan ima osnovni izgled, a pored njega nema recenzija, a drugi je prepun pozitivnih recenzija kupaca. Što mislite da ćete odabrati?

Preporučujemo:  4 glavni načini za povećanje ravnoteže između života ...

E-trgovina vam daje prednost isticanja povratnih informacija kupca na mjestu kupnje, baš u trenutku kada kupac odluči hoće li kupiti od vas. Definitivno je velika prednost imati uz sebe.

  1. Iskoristite stranice za naplatu

Kao i svaki drugi vlasnik tvrtke, želite znati što više o svojim kupcima. No, dohvat osobnih podataka ponekad može biti težak. Nisu svi spremni dati vam puno više od imena ili adrese e-pošte. Međutim, putem narudžbe putem Interneta kupci moraju pružiti puno više informacija od ove, i čini se da to rade zadovoljno, za razliku od fizičke trgovine. Online plaćanja zahtijevaju da navedete informacije poput e-adrese, imena kontakta, broja i adrese. To je mnoštvo informacija o vašem kupcu pomoću kojih možete ne samo ponovno komunicirati s njima, već i saznati više o svojim kupcima kroz poslovne informacije poput zemljopisnih, demografskih i drugih podataka.

Sljedeća slika prikazuje primjer stranice za plaćanje na kojoj kupac ispunjava svoje podatke kako bi dovršio narudžbu.

stranicu naloga za plaćanje

Ako radite s tvrtkom za digitalni marketing poput naše, također možemo staviti kôd iza ovih stranica za plaćanje kako bismo otkrili kako je posjet web stranice nastao, je li kupac dolazio s vašeg društvenog oglasa ili s vašeg newslettera. ,

  1. Prilagođeni sadržaj

Web stranice pružaju trgovcima mogućnost da stvaraju ciljani sadržaj za svoju ciljanu publiku i mijenjaju ih onoliko često koliko žele. Sadržajni marketing nešto je što tvrtke moraju usvojiti kako bi komunicirale sa svojim kupcima na način na koji ih oni bolje razumiju. Razmislite o lokalnom slengu, virusnim trendovima ili o popularnim videozapisima.

To vam daje sjajnu priliku da budete relevantni svojoj publici, a u nekim slučajevima je porast i do 8 puta u prometu web stranica.

Naši izvori nam također kažu da tehnološki genijalci rade na tome da trgovci na taj način promijene sadržaj web lokacije na temelju posjetitelja web stranice. Možete računati na nas da ćemo biti u toku.

Savršen primjer ovdje bi bio razvoj bloga na vašoj web stranici. Razmislite o tome da date posjetiteljima tjedne savjete o tome kako riješiti njihove probleme ili samo razgovarati o često postavljanim pitanjima. Naš tim stručnjaka može vam pomoći u stvaranju sinkroniziranog kalendara za sadržajni marketing da biste ostali iznad toga.

sadržaj korisnika bloga

  1. Ispitivanje proizvoda koji se zapravo prodaju

Kakvih još pitanja? Pa, postoji još jedna stvar. Ispitivanje!

Potrošaču su potrebne promjene i njihove postavke pretraživanja. Kao vlasnik tvrtke, vaša je dužnost pružiti svojim kupcima proizvode koji zadovoljavaju njihove promjenjive potrebe. To može biti skupo i dugotrajno biti na fizičkom mjestu. Ali ne u internetskoj trgovini.

Možete promijeniti svoje proizvode i uvesti nove trending proizvode gotovo trenutno.

Čak i mala promjena na stranici može dovesti do povećanja broja konverzija za 25%.

Naravno, najbolje marketinške ideje o e-trgovini ovise o vašem poslovnom modelu, ciljanoj publici, budžetu, prodajnom lijevku itd. Ali ne brinite! Naš tim stručnjaka za marketing e-trgovine može surađivati ​​s vama kako bi pronašli najbolji digitalni marketinški miks za vašu internetsku trgovinu.

Sada kada smo pregledali neke od naših marketinških ideja o e-trgovini, vrijeme je za raspravu o marketinškim kanalima. Ovaj će vam popis pomoći pomoći u određivanju marketinških kanala koji će vašem poslu dati najveći povrat ulaganja. Pod pretpostavkom da ste već uspostavili svoj poslovni plan, stvorili taktički dizajn i odredili svoje reklamne ciljeve.

Ako ne, uvijek smo tu da vas vodimo kroz cijeli postupak. Uronimo!

Popis kanala za e-trgovinu

Postavljanje Google Shopping oglasa

Ovi oglasi su brzi i prikazuju se odmah. Oni su i odličan način prikazivanja svojih proizvoda osobama koje taj proizvod posebno pretražuju na Googleu. Oni ga traže i žele, zato im pokažite svoje i nadmašite svoju konkurenciju.

Posljednjih godina Google je počeo dopuštati oglašivačima da navode svoje proizvode u Googleovom klizaču proizvoda pod nazivom Shopping Ads.

google shopping oglas

Kada korisnik traži određeni proizvod na Googleu, prikazat će mu se klizač napunjen prijedlozima proizvoda koje su oglašivači platili Googleu na popis. To je popularan način prodaje proizvoda i povećanja svijesti o vašoj trgovini e-trgovine. Toliko da su mnogi vlasnici malih poduzeća napravili Google kao jedini način internetskog marketinga.

Google prikazni oglasi

Googleova platforma za oglašavanje i algoritmi dubokog strojnog učenja omogućuju oglašivačima da označe posjetitelje web stranice, a zatim ih prate kroz svoje digitalno putovanje Internetom. Tada se oglasi koji se natpisuju ili oglasi za vašu marku / proizvod prikazuju na budućim web lokacijama koje posjećuju. Sve se to radi kako bi u svakom trenutku imao na umu vašu marku.

Ispod je primjer položaja oglasa koji korisnik vidi dok posjećuje druge web stranice nakon početnog posjeta web mjestu oglašavača.

prikazni oglas

Poznata i kao remarketing, ova taktika može pomoći povratiti izgubljene posjetitelje i povećati prodaju za vaše poslovanje. Vaša publika postaje svjesnija vašeg branda i ima veću namjeru konverzije. Ovo povećanje konverzija učinilo je ponovni marketing popularnom taktikom za tvrtke i pronašlo istaknuto mjesto u njihovom arsenalu marketinških ideja e-trgovine.

Preporučujemo:  20 Netflix serija za gledanje odmah!

Društvena prodaja

Prije smo razgovarali o tome, ali htio sam vam dati malo više informacija o tome.

Tijekom protekle godine, Facebook je uvela značajku za vlasnike tvrtki da na katalore svoje stranice prenose katalog proizvoda i voilà! Oni ga mogu promovirati izravno svojoj ciljanoj publici bez brige o prijenosu detalja o svakoj stavci koju žele promovirati.

Ispod možete vidjeti sliku kataloga svoje tvrtke kako je prenesena u Facebook plasirati proizvode kupcima.

Facebook    katalog

Instagram Također radi na značajkama vlastitih etiketa proizvoda pod nazivom. Tvrtke sada mogu označiti svoje proizvode u objavljenim slikama koje klikom izravno pružaju korisniku podatke o proizvodima na samoj slici. A kad se ponovo klikne, korisnik može dobiti više detalja i kupiti predmet ako želi, a sve u primjeni Instagram,

IG oznake proizvoda

Slično ovoj značajci, Pinterest sada omogućuje tvrtkama da povežu svoje web lokacije za e-trgovinu sa svojim pribadačama. Nazivaju se pristupačne igle i omogućuju korisniku da vidi detalje i opcije proizvoda i jednostavno ih "doda u vreću" izravno s igle na svojoj Pinterest hrana.

Kupite igle za pinterest

Društvene kampanje plaćate pozivom na akciju

Kao što vjerojatno znate Facebook Oglašavanje vam omogućuje da napravite oglase ciljane na korisnike na temelju zemljopisa, demografije ili čak na temelju određenih interesa. Dobra marketinška ideja e-trgovine je da u svojim oglasima postoje gumbi za pozivanje na radnju (CTA) koji se povezuju izravno na stranicu vaše web stranice o e-trgovini. Postoji nekoliko zanimljivih CTA gumba koje možete odabrati: kupite sada, nabavite više informacija, rezervirajte sada, registrirajte se i još mnogo toga.

Osiguranje da vaši društveni mediji rade za e-trgovinu pomoći će u ostvarivanju dodatnog povrata ulaganja za vaše marketinške dolare.

Više vrsta email kampanje

Ranije smo razgovarali o tome kako možete stvoriti popise korisnika pomoću primarnih magneta na svojoj web lokaciji, kao što su pretplate na biltene, pretplate na blogove i prikupljanje podataka o kupcima tijekom oduzimanja.

Neke marketinške taktike ovdje mogu uključivati ​​slanje biltena putem e-pošte koji sadrže vijesti i popularne proizvode. Automatizacije e-pošte također predstavljaju priliku za povećanje prodaje komplementarnih proizvoda kupcima koji su kupili predmet od vas i više.

Najbolje mjesto za prodaju ili edukaciju novih korisnika su transakcijske e-poruke poput potvrda o potvrdi ili e-pošte za potvrdu isporuke jer imaju najviše otvorene stope među svim e-mailovima koje tvrtke šalju. Korištenje marketinga putem e-pošte za vašu trgovinu e-trgovine ostaje jedan od najučinkovitijih marketinških kanala koji trgovci danas koriste.

Koristite video

Sa 70% svih internetskih sadržaja koji se kreiraju u video obliku, ne čudi što su brandovi posvećeni premještanju 85% svog sadržaja u videozapise do 2020. Video je sjajan način za prenošenje poruka. a sigurno je i mnogo više. Podijeljeno na društvenim mrežama. Niste uvjereni? Pogledajte informacije u nastavku za više informacija o tome kako video utječe na kupovinu ljepote.video anketaAko imate trgovinu e-trgovine, video produkcija bi trebala biti jedna od vaših prvih ideja za marketing e-trgovine. Bilo da stvara videozapise s uputama za upotrebu videozapisa s vašim proizvodom ili opisom proizvoda. Oni su sjajan način personaliziranja komunikacije i poboljšanja korisničkog iskustva.

Videozapisi o tome kako to učiniti

Blog ECommerce

Članci na blogu su dijelovi informativnog sadržaja koji možete objaviti na svojoj web stranici kako bi kupci saznali više o vašoj tvrtki i proizvodima. Oni su sjajan način da izgradite uzbuđenje zbog svoje marke, povećate svoju SEO snagu u tražilicama i podijelite više informacija o svojim proizvodima ili vašoj industriji.

Uvijek preporučujemo poslovne blogove našim klijentima. Bolje je izraditi kalendar bloga za teme koje ćete dijeliti u svojim člancima. Uvijek budite sigurni da stvarate vrijednost za svoje klijente koji čitaju vaše članke.

Zamislite tvrtku koja stalno objavljuje članke o najnovijim trendovima, često postavljanim pitanjima i iskustvima s proizvodima. Ovakvi članci na blogovima imaju golemi Google povoljni faktor za rangiranje u rezultatima pretraživanja. Kao rezultat toga, ove će se stranice bloga vidjeti u Googleovim organskim rezultatima. Sve više i više ljudi realizira vašu marku kada primjećujete rast prodaje. Kad razmišljate o tome, to je win-win situacija.

Implementacija marketinških ideja e-trgovine

Je li sve ovo malo neodoljivo? Ne brinite. Već poznajete tvrtku za digitalni marketing e-trgovine koja vam može pomoći pa ste korak ispred konkurencije.

Naš tim ima veliko iskustvo u više djelatnosti. Razumijemo vaše poslovanje, njegove poteškoće i vašu potrebu za dokazanim rezultatima. Vjerujemo da ćemo sjesti s vama i razgovarati o planu vašeg poslovanja, bilo da želite povećati prodaju putem društvenih medija, povećati prodaju na Googleu ili je netko jednostavno pregledao zdravlje vašeg poslovanja i predstavio plan igre za marketinga. Obratite nam se danas ako ste spremni podići vaše marketinške ideje eCommerce na novu razinu.

Još imate pitanja? Ostavite nam komentar u nastavku i rado ćemo im odgovoriti.